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多伦多买房(租房也一样),是不需要买家支付地产经纪的费用的,而由卖家支付(其实包含在售价里了)。我和我的地产经纪合作了两次,挺靠谱专业,每次都尽量帮着砍价。逻辑上来讲,卖价高他能分到的更多,那他砍价的incentive是什么呢?

一是因为,这边的地产经纪被认为是专业人士,门槛不低,要经过比较严格的培训和考试。而且在普通法上,地产经纪对客户还有fiduciary duty(信托关系),意味着“he is bound to exercise for the benefit of that other person”,如果他违背客户利益,比如跟卖家勾结,那可以告他breach of fiduciary duty或者 breach of contract. 对他来说,欺骗客户的风险非常高。其次,我感觉似乎他们很重长期利益,即维护客户关系,而不是短期的赚到一笔就跑。他们会预期现在的买主以后有其他换房和投资房的需求时,还会再找上门。

感觉自己被北京中介训练出来的防骗技能(比如他们先给你推荐烂房)在加拿大毫无用武之地。

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